最近，美国亿万富翁格兰特·卡登（Grant Cardone）跟他13岁女儿的一段对话在商业圈刷屏。
他的主业是房地产，之前上过《富豪谷底翻身第二季》。
2012年经济危机时，他手上有上百套公寓，银行上门催债。当他看到政府救济那些大到不能倒的银行，而自己却只能被催着还钱时，他悟出一个道理：规模太小，本身就是风险。
于是他开始疯狂扩张，一个人打陌生电话、飞到陌生城市推销自己的服务，全靠销售能力把地产生意做了起来。
在美国商业圈，他是个很有争议性的人物，作风极度高调，但这次他跟女儿的对话，却意外地真诚。
他教女儿怎么样通过一通电话，向陌生人销售一件东西，并获得成交。可以说，整个视频里他女儿表现出的掌控感，远超了80%的成年人。
这不仅仅是给女儿的课，更是给所有试图在真实世界中突围的人。
第一件事：理解别人的需求
女儿问他：“如果一个人直接跟你说不感兴趣，你怎么办？”
格兰特现场跟女儿演练，女儿扮演开门的住户，一开口就说：我不感兴趣。
作为销售的格兰特回应是：“您当然不感兴趣了，因为您还没有足够的信息来判断。”
紧接着，他用了一个极端假设，他说：“但如果我今天是来给您送100万美元的呢？”
女儿立刻被勾住。然后他先夸了对方的院子和绿地，再很自然地切入自己的服务：
“我真的很会擦窗户，邻居可以作证。只要189美元，就能让你的窗户看起来价值百万美元。”
最关键一步，当女儿露出感兴趣的表情时，他没继续讲服务细节，而是直接问：“我们现在开始做吗？”
他立刻停止说话，完成交易。
这句话的精髓在于，在对方最心动的瞬间，用一个低姿态的请求，换取一个高确定性的成交。
格兰特事后总结了一个框架叫三桶理论：把所有人放进三个桶里，只有三种状态，不感兴趣、也许、好的。
这三种状态都是潜在的“我会买”的不同阶段，世界上不存在绝对不感兴趣、或永远不买的客户。你要做的就是把人从一个桶推到下一个桶。
只要你抛出的利益点足够大，能切中人最本能的欲望和渴望，比如财富、健康、安全感，当对方的注意力被勾住后，再顺势把话题切回到你真正想推销的东西上。
他说过一句很经典的话：
“某天，某种原因，某种方式，所有人都会买你的东西。”
他还特别跟女儿说：“女孩更需要学销售，因为你们从小被教的是等别人来找你。但现实中，主动推销自己的价值，对女性来说比男性重要10倍。”
未来人人都是营销人，销售不只是卖东西，你争取升职、找客户、谈合作，本质上都靠你的销售能力。学会主动争取，清楚地说出“我是谁、我能提供什么、我为什么值得这次机会。”
第二件事：理解谁值得听
女儿问他犯过最大的错是什么。他想了一下说：“我听了太多人的建议。”
过去有两个段位比他高很多的人，给了他两条建议，一条关于钱，另一条关于健康。
他说这两条建议自己很早就知道了，但当时没觉得多重要，没有立刻执行，导致他错失了巨大的时代红利。
后来他告诉女儿：听建议，只听那些站在“食物链上方”的人，往上够。
真正有价值的建议，全部来自比你更有结果、段位更高、经验更丰富的人。
如果你听了太多跟你同级人，甚至还不如你的人的建议，你得到的只会是他们的认知上限，很容易错过机会。
学会低下头，主动获取那些已经拿到结果的人的建议，才能大幅缩短你和财富之间的距离。
第三件事：理解自己的能力边界
格兰特除了擅长销售，他私下还是个双陆棋高手，曾经赢过千万美元大奖赛。
女儿问他：“你会觉得你是个出色的赌徒吗？”
他说：“这取决于我在赌什么。我17岁的时候就学到了这一点：不要卷入一场你赢不了、也无法收场的战斗。”
格兰特有一次跟朋友去拉斯维加斯，朋友每把下注2000美元，但他却主动把最低下注额降到25美元。
发牌人后来私下跟他说：“我知道你比你朋友有钱得多，但你从来不多押。”
他说，因为自己不会玩一场赢不了的游戏。
巴菲特说过一句很类似的话：“我不会试图跳过7英尺高的栏杆，我会寻找那些轻松跨过1英尺高的栏杆。”
有钱不代表必须证明自己输得起，敢冒险也不代表必须进入一场胜率未知的游戏。
很多人把鲁莽跟魄力划等号，但高手都清楚自己能力圈的边界，他们只参与那些自己有胜算、且能随时离场的游戏。
第四件事：信任你自己
最后，女儿问他：“你有什么建议给我？”
格兰特停顿了一下说：“我很难给你建议。因为我不确定我相信的东西，对你一样适用。每个人成功的路都不一样。”
但有一件事他百分百确定，别让别人的犹豫，动摇你自己的判断。
“如果你对一件事有100%的确定性，去征求一个朋友的意见，朋友只有50%的确定性，两个人加在一起，并不会变成150%的信心。朋友的犹豫，会把你的确定性从100%拉低到50%。”
理解别人的需求、理解谁值得听、理解自己能力的边界，当你理解这一切后，学会信任自己。
大多数人一碰到拒绝、利益、竞争和人性的复杂时，都会下意识想退缩回自己的壳里。
但格兰特的逻辑是完全相反的，他认为，你越早看懂真实世界，你就越不容易在进入真实世界后，被别人制定的规则收割。
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1.《10倍法则》The 10X Rule
作者：Grant Cardone
格兰特·卡登自己写的书，也是他最有名的作品！核心观点只有一个：大多数人定的目标都太小了。小的目标只能激发你10%的行动力。只有把目标放大10倍，你才能激发出100%的行动力。如果你想理解格兰特的思维方式，这本书是起点。
2.《钱商》The Venture Mindset
作者：Ilya Strebulaev
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4.《一个媒体推手的自白》Trust Me, I’m Lying
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作者：Gary Vaynerchuk
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