很多企业在销售时总想着展示产品多强大、性能多优越，却忽视了消费者买的是价值，而不是一串参数。
价值天然与场景息息相关。
举个例子，你要卖一支笔给路人。你说，这支笔书写顺滑、不卡墨、能写3000米、手感好……这样你大概率卖不出去。因为这些特点并未打动消费者，未让他们感受到真正的价值，你的笔再好跟他有啥关系，为什么要买？
正确的方式是问路人：
你平时用什么笔，钢笔、水笔还是圆珠笔… ？每次签文件的笔都是随便捡一支吗，有没有想过自己都工作好几年了，是时候拥有一支档次高点的、专用的签字笔？不光使用体验佳，有面子、而且写出来的字粗细均匀，质感厚重，收到文件的人也能从字迹感受到你的气质，属于花小钱办大事？
平时出去旅行带笔吗，过海关填表时碰巧没有笔怎么办？总是问别人借太不好意思了，这支可以嵌在护照本上的袖珍笔，只有8克重，灵巧、不会压痕，随时填表，而且永远和你的护照在一起，不担心丢掉，如何？
写字时，你是否老是涂涂改改，划来划去，整张纸都给干废了？这支笔的笔帽上有擦头，笔身里是特制的水性墨水，写错了没关系，用笔帽轻拭，立刻无痕，3秒速干，以后写再多的错字也不用怕了。
看到了吗？将消费者真实需求与产品场景结合，提出完美的解决方案，才是真正为消费者创造价值。
企业研发产品时必须始终保持这种思路，否则很容易在自我陶醉中失败。
https://x.com/ohyishi/status/1856163600949461012
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