你不能通过阻止节俭来实现繁荣。
你不能通过打压工资支付者来帮助工资领取者。
你不能通过煽动阶级仇恨来推进人类的博爱。
你不能通过摧毁富人来帮助穷人。
你不能通过花费超出你所赚的钱来避免麻烦。
你不能通过剥夺一个人的主动性来培养他的品格和勇气。
你不能通过为人们做那些他们本可以也应该自己做的事来永久地帮助他们。
……
我全心全意、毫无保留地接受这些原则。
这是 J. Paul Getty 自传《As I See It》书中的一段摘录，引自亚伯拉罕·林肯。
这本书为什么令人惊叹：
一、当 J. Paul Getty （下文简写成保罗·盖蒂）写这本书时，他被认为是世界上最富有的个人，他在生命的最后一年写了这本书。
这本书已有50多年历史，1976年出版，在出版之前，保罗·盖蒂去世。
你可以把这本书看成是他关于自己非凡一生的最后总结。
二、它读起来就像你正与一位83岁的智慧祖父进行的单向对话，他在和你回忆他的一生。
书中内容完全没有按时间顺序排列，他只是随意谈论当时脑海中想到的事。
但他也会给你很多宝贵的建议，因为到写这本书时，保罗·盖蒂已经做了60多年的企业家，而且还在继续工作，直到去世那一天。
他在书中不断重复的一件事是，他始终认为自己是一个企业家，他的朋友们也是企业家，他把自己在六十年职业生涯中学到的经验教训写下来，供后来的企业家受益。
本文转译自 Founders Podcast 第 352 期 J. Paul Getty: The Richest Private Citizen in America 🎙️ ，其中保罗·盖蒂在事业上的两次重大飞跃最让我感到惊心动魄。
你可以从这 6 个方面一窥这位石油大亨的人生故事：
🪙 他与父亲的关系、他的工作方式、伟大企业家的共同特质、事业上的两次重大飞跃、在全球建立关系的重要性、驱动他的关键因素。
⚖️ 提醒：保罗·盖蒂是不可否认的商业天才，但他的婚姻和家庭关系也确实充满争议。具体不在本篇赘述，感兴趣的朋友可自行搜索。
保罗·盖蒂的父亲将他引入了石油行业，他一再提到这句话：“我的座位早已为我安排好。”
他说：“如果没有父亲的爱和培养，我不可能成为今天的我。”
他在书中谈到了他与世界精英之间的友谊，有很多关于英国国王、美国总统及伟大企业家的故事。
在书的结尾处，盖蒂提到：
副总统纳尔逊·洛克菲勒曾对我表示敬意，说我在石油行业的成功可以与他的祖父约翰·D·洛克菲勒相媲美。
我的回应是，把我与约翰·D·洛克菲勒相比，就像把麻雀与雄鹰相比。
我的话并非出于谦虚，而是基于事实。
约翰·D·洛克菲勒出生在贫困家庭。
他从一个低薪的簿记员做起，奋斗着一步步往上爬。
我有出生于富裕家庭的优势。
当我开始商业生涯时，我得到了父亲的资助，虽然我确实通过自己的努力赚到不少钱，但如果没有接手父亲在去世后留下的蓬勃发展的石油公司，可能根本不会有今天的盖蒂帝国。
任何试图将洛克菲勒帝国与盖蒂帝国相提并论的说法都是荒谬的。
约翰·D·洛克菲勒进入石油行业时，美国的石油行业正处于混乱之中。
他从混乱中带来了秩序。
洛克菲勒通过垄断拯救了美国的石油行业，避免其彻底崩溃。
尽管盖蒂认为不应该将他与洛克菲勒相比 —— 毕竟有多少人能够与洛克菲勒相比呢？—— 这并不意味着他不是一位非凡的企业家。
很多人试图贬低盖蒂的成就，认为他只不过继承了一家成功但规模相对较小的石油公司。
他的父亲确实经营着一家成功的石油公司。当他父亲去世后，盖蒂得以接手。
有人可能会说：“你起点太好了，出生在罗马。”
这没错。
根据盖蒂自己的说法，当他继承并接管父亲的公司时，1930年这家公司市值为1500万美元。
🛢️ 20年后，这家公司市值超过了10亿美元。
保罗·盖蒂正是这一市值增长的主要推动力，从1500万美元一路增至超过10亿美元。
🔵 1. 他的父亲原本是一名成功的律师，后来才创办了石油公司。
1903年，他因客户业务被派往俄克拉荷马州，时机完美，因为1903年正值俄克拉荷马州的大规模石油热潮。
就在这次访问期间，他父亲被所谓的“石油热”感染，决定转行创办一家石油公司。
他开始钻油，并租用了俄克拉荷马州的一小块土地。
他试图钻探43口井，结果42口井都成功出油。
这是他父亲第一次尝试从事石油行业和创建石油公司。
他做了一个非常聪明的决定，让儿子（保罗·盖蒂）去油田旁观。
那时，这还远没有成为盖蒂家族的业务。
他儿子通过在现场观察，获得了宝贵的石油行业经验。
盖蒂说，钻井让他着迷。
他开始了解钻井是如何进行的，掌握了行业内术语以及成功打出油井所需的各种工作。
他父亲向他灌输了自力更生和努力工作的价值观，这些价值观贯穿了他漫长的83年人生，几乎从未离开过他。
他父亲让他意识到，石油钻探和开采不仅仅是经营一门生意，更是一种挑战、一种冒险。
🖲️ 我们不是在建造企业，而是在“猎油”。
他父亲从小就教导他自力更生的价值，勤奋工作的意义。
那时盖蒂才15岁。
他父亲的公司在接下来的三年里不断繁荣扩展。
在盖蒂还不到16岁时，他问父亲能否在暑假期间去油田工作。
他父亲回答：“如果你愿意从底层做起，那就可以。”
这意味着盖蒂将作为石油工地上的一名“杂工”被雇佣，他负责执行最繁重、最脏的工作。
他父亲明确规定了工作的条件：获得杂工标准工资，每天3美元，工作12小时一班。
他是老板的儿子，但不会得到任何优待。
🖲️ 他必须学会在其他工人中立足。
作为一位富有家庭的独子，保罗·盖蒂竟然适应了这种突然的转变。
他很快适应了集体宿舍生活和粗糙伙食，甚至很享受这些。
他父亲的每个决定都深刻影响了他的人生轨迹。
从小，父亲全力培养他的性格，相信工作伦理，坚信金钱需通过努力获取，从不轻易给钱，教会他销售技巧……
16岁时，因成绩不佳且表现散漫，父亲将他送到军校。
当83岁的保罗·盖蒂回顾这段经历时，他说：“严格的纪律环境对我有益。”
他父亲还教会了他生活的平衡，他们俩都是贪婪的读者。
保罗·盖蒂12岁就已经在读《拿破仑传》。
🏊🏻♂️ 他父亲也重视身体锻炼，鼓励他打拳、跑步、游泳、举重，这为他从事石油行业的体力工作打下了基础。
在大学期间，保罗·盖蒂暑假继续在油田工作，并与老油工格里泽尔建立了重要的导师关系：
🖲️ “格里泽尔教会了我他所知道的几乎所有油田操作的方方面面，他对这些领域的知识堪称百科全书。”
22岁大学毕业时，保罗·盖蒂已拥有近十年的行业经验：
既得父亲的悉心指导，又从经验丰富的老油工中获益，这一切为他日后的成功奠定了坚实基础。
🔵 2. 这位石油大亨的工作方式：
一、他是个工作狂；
二、他是许多人眼中的微观管理者，非常注重细节；
三、他深信如果你对自己的业务从头到尾了如指掌，你就没有解决不了的问题。
这和他作为微观管理者关注细节密切相关。
四、他反复强调自己是一个专制主义者。
他希望掌控一切，所有事情必须按照他的方式执行。
五、关系决定世界。他非常注重与世界上最有权势的政治家、国家领导人以及最成功的企业家和投资者建立关系。
🖲️ 他将公司总部称为Sutton Place，但他自己把它叫做联络中心，本质上是一个关系中心，他利用这个地方专门与成功且有影响力的人建立关系。
在他写下这些文字的时候，他已经拥有超过200家不同的公司。
他每天处理着大量涌来的信息，手下有数千名员工。
他说：“每天12小时的工作很常见，很多时候甚至延长到14小时以上。来自全球各个角落的电报、传真、书面报告和各种信件源源不断。
还有无数电话，有盖蒂公司的高管、工程师、会计师、律师以及其他必须亲自见面的商人。”
而他对此乐在其中。
🖲️ 他在书中说道，即使到了83岁，我仍然是一名石油人，我骨子里仍然是一个野外勘探操作员。
很多外界的人会认为：“哦，企业家都是被金钱所驱动的。”
我们都希望为自己和家人创造财富。
但盖蒂在书中提到，经过几十年的工作，他已经远远超过了为金钱工作的阶段。
他为什么仍然在做这些事？
他说，企业家是那些头脑和精力总是被最大限度地利用的人。
🖲️ 换句话说，他在工作时是活跃的，完全投入于他所热爱的“游戏”中。
对他来说，这是一场游戏。
当他不工作时，他依然在忙碌：他在建立关系，他还是一个贪婪的读者。
这让我想起查理·芒格的一句话：
“我经常看到一些人在生活中不断提升，他们未必是最聪明的，有时甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器。🧿
每天晚上睡觉前，他们都会比早上更有智慧一点，这在长远来看，帮助非常大。”
保罗·盖蒂从很早就养成了这个习惯，他当时并不知道自己有一条长达70年的道路在前方。
终身学习的核心在自我驱动。
🖲️ 在整本书中，你会看到盖蒂在面对自己不了解的事物时，第一步就是：“我要阅读能找到的所有相关信息。”
他一直工作到生命的最后一天。
他说：“我管理着这家公司超过60年，我的手从未远离控制杆。”
他全身心投入工作，对自己的业务了如指掌，他必须掌握一切，他在一生中不断利用关系网络……
他自己概述这些特质：“我的倾向是专制的，我早就意识到了这一点。
我选择自己担任钻井总监，因为这是我能确保我的团队完全按照我的要求去做的唯一方式。
这给我一种独立和自给自足的独特感觉。
当我需要为错误或错误的决策承担最终责任时，我从不需要向他人推卸责任。”
他还引用了很多领导者的话。
他特别喜欢哈里·杜鲁门在办公桌上放的那个著名的标语，他说，杜鲁门的这块标语最清晰、最简洁地表达了他对公司运营的理念。
🖲️ 那块标语上只有四个字：“责任止于此。”
无论是糖果工厂、钻井作业、还是国家政府，领导人必须承担最终责任，为自己获得的回报和特权预付全部成本。
这样，他就摆脱了任何需要感到负债或亏欠的感觉。
他经常说自己要亲自在现场：我在工作发生的地方，知道如何做每一件事。
那些巨大的石油公司总部远在他处，而石油工人，真正的粗工、钻工和野外勘探者都在现场。
这些工人对那些远在天边“西装革履的人”毫无尊重。
🖲️ 他对自己的定位是：一个在现场工作的老板。
油田工人，也被称为粗工、钻工或操作工，是一群极其自豪且紧密团结的群体。
当一个老板熟悉钻井平台，能完成任何任务时，油田工人就会接受他为他们这一独特兄弟会的一员。
你还记得他父亲的智慧吗？
他父亲早在他11岁时做出的决策 —— “让我带我的儿子去现场。”
他会通过耳濡目染学到东西，他会问问题。
他15岁时开始在油田工作，每个暑假都工作，他这样做了五年。
那一决策在15年后仍然在为他带来回报。
🔵 3. 伟大企业家的共同特质
保罗·盖蒂的财务规划其中之一是：
不要像威廉·伦道夫·赫斯特那样，你应该将利润再投资于企业，并保持“现金堡垒”，谨慎使用债务。
他说：“我喜欢保留充足的资金储备（I like to keep a lot of financial fat under my belt），没有什么能替代现金。
绝大多数的商业问题和商业失败，都是因为商人过度扩张。
信用在商业中确实有其用途，但我始终相信，使用信用越谨慎的企业家，成功的机会就越大。”
他谈到自己与威廉·伦道夫·赫斯特在金钱态度上的不同：
“我始终将95%甚至更多的钱花在我的业务上，即再投资于企业。而赫斯特则恰恰相反，他喜欢像罗马皇帝一样生活。
赫斯特位于圣莫尼卡的海滨别墅花费了300万美元，而我就住在他旁边，我的房子只花了10万美元。” 🤣
盖蒂说：“这很好地说明了我们在金钱态度上的差异。
1935年，我的财富是赫斯特的三分之一，而到1950年，我的财富是他的两倍。” 💰
🖲️ 他给企业家们提供了更多建议：
“在我漫长的商业生涯中，我结交了许多企业家朋友，他们全都把自己的心思和精力投入到建立有生产力的企业中。
他们专注于扩大企业规模，提高效率，为更多人提供更多更好的产品和服务。他们创造了就业和财富。
企业家的标志之一就是他们不断将利润再投资于企业，且总是亲自参与其中。”
他说：“亚里士多德·奥纳西斯就是一个杰出的例子。
他是我非常好的朋友，每次看他如何运作，都是一次令人着迷的经历。
我和他讨论过很多次商业问题，常常带着一大群助手、主管、律师和工程师，而奥纳西斯总是独自一人，却能轻松应对所有讨论的要点。
他的每一项企业都是他个人的事业，他就是企业的核心。”
奥纳西斯的前妻蒂娜曾这样评价他：“阿里（即奥纳西斯）无法思考任何不宏大的东西。
如果他是艺术家而不是商人，他只会画巨幅壁画。”
这种天生的大规模思维能力是所有企业家共同的特征之一。
🖲️ 这里有一段奥纳西斯的摘录：
奥纳西斯几乎把所有的时间都用来工作。
他翻阅安特卫普、温哥华、汉堡和纽约的航运期刊，寻找情报、趋势和机会。
他会研究、分析并记住全球大小航运公司的吨位、价格、保险费率和船期，然后试图出价击败他的竞争对手。
他每天都会阅读至少六种外语报纸的海运板块。
……他喜欢那些坚韧不拔、自我驱动且能够重新启动的人，他一再强调，失败是不可避免的，你必须重新站起来。
盖蒂总结道：“所有伟大的企业家都有这些共同的特质：他们全身心投入长期建设有生产力的企业中，专注于扩大业务，提升公司效率，不断将利润再投资于企业，个人始终深度参与，真正了解自己的业务。”
此外，长时间的注意力集中是专注力的关键。
盖蒂说：“我的天性让我能够专注于眼前的事物，难以分心。”
盖蒂的成功离不开这种长时间的专注力。
这种观点在许多成功企业家中反复出现。
爱德温·兰德也被描述为“全身心投入自己的追求，专注到了极致”。
盖蒂的偶像，约翰·D·洛克菲勒老先生也曾说过：“许多人之所以未能成就伟业，是因为缺乏专注，在适当的时间内无法全神贯注于要完成的事情，排除一切干扰。”
🔵 4. 保罗·盖蒂事业上的两次重大飞跃
第一次发生在20世纪30年代，第二次发生在40年代末，而他在50年代中期开始享受这些决策的成果。
这一切可以追溯到他父亲去世。
1930年，盖蒂接管了父亲的公司，估值约为1550万美元。
当时遗嘱执行人由于经济大萧条，对经济前景极为担忧，试图限制盖蒂的行为。毕竟，家族的领袖刚刚去世，大家都担心这可能是他们财富的顶峰。
但盖蒂不同意这种保守的态度。
他坚信经济会复苏，并相信商业法则：“你应该在价格低时买进。”
他提议在经济低迷时期扩大业务，当时许多上市公司股票的市值仅是其净资产的二十分之一。
🖲️ 他意识到这是一个千载难逢的机会：“任何买下这些股票的人，实际上是在用1美元换取20美元。”
盖蒂不仅提出了扩展业务的策略，还看准了建立从油井到消费者的完整产业链的潜力。
他的公司专注于石油勘探和生产，他们的原油必须卖给炼油厂或管道公司。而现在通过收购一家拥有炼油设施和销售网络的公司，便可掌控整个石油供应链。
知道是一个正确的机会是一回事，但敢于在所有人都恐慌时采取行动则是另一回事。
你知道，有时候某些机会只会短暂出现，而某些资产一旦错过将再也无法获得。
（There are times when certain cards sit unclaimed in the common pile, when certain properties become available that will never be available again.）
一个优秀的商人能像感受到气压降低那样预见到机会，而一个伟大的商人则敢于在即使负担不起时也开始行动。
尽管顾问们的建议和当前的经济形势都不利，盖蒂开始购买 Tidewater 联合石油公司的股票，他的计划是积累足够股份以赢得该公司的控制权。
有趣的是，Tidewater 实际上是新泽西标准石油公司（Standard Oil of New Jersey）的资产，而这家公司由洛克菲勒家族控制（这个家族经常隐藏资产）。
盖蒂说：“如果我一开始知道这一点，我绝不会开始购买 Tidewater 的股票，因为像我这样的独立小型运营商，几乎没有机会与世界上最大、最强大的石油公司对抗。
等我发现真相时，我已经深陷其中，无法退出。”
当时，Tidewater 的其他股东也不希望被盖蒂这个家伙接管，他们有自己的计划。
新年那天，盖蒂接到了杰伊·霍普金斯的电话，霍普金斯是小约翰·D·洛克菲勒的顾问。
他告知盖蒂，新泽西标准石油将 Tidewater 的股份转移至“使命公司”，企图分散股份，从而阻止盖蒂的控制。
但是他们并没有告诉小约翰·D·洛克菲勒为什么这样做。
洛克菲勒发现自己拥有许多“使命公司”的股票，他愿意以每股10美元的价格出售这些股票的权利。
于是，他雇用了霍普金斯来帮助他出售这些股份。
杰伊·霍普金斯打电话给盖蒂，盖蒂当然立刻表示：“我买下它们”，但他担心新泽西标准石油的管理层会劝阻洛克菲勒出售。
霍普金斯回答说：“不可能，洛克菲勒现在正在去亚利桑那的火车上，他们根本联系不到他。”
最后两人在电话里完成了交易。☎️
这笔交易成为多米诺骨牌效应的第一步，其他股东也纷纷出售了他们的股份，因为他们认为：“如果洛克菲勒认为出售这些股票是明智的，那我们也应该跟随。”
这是他事业上的一次巨大飞跃，将开启另一个机遇，一个千载难逢的机遇。
这次巨大的商业飞跃为盖蒂打开了一个通向“中立区”石油开采权的机会。
1948到1949年，盖蒂的公司获得了沙特阿拉伯和科威特之间“中立区”的一半石油开采权。
经过四年的努力和数千万美元的投入，盖蒂在这一地区发现了巨大的石油储量。
如果没有这个交易，保罗·盖蒂不会成为世界上最富有的私人公民。
盖蒂公司之前已经开展了大量的国际业务，中立区的发现和石油生产将他们转变为一个真正的全球企业。
要让这个新的商业帝国运转起来，需要大量的工作和资本，以及一次全面的组织重组。
油轮、超级油轮、管道、储油设施和炼油厂都必须建造。
盖蒂描述道：“当时要完成的任务多得令人畏惧，但这些任务都完成了。”
盖蒂的成功并非没有遗憾。
早在1932年，他曾有机会以仅仅几万美元的代价获得伊拉克石油特许权，但由于美国原油价格暴跌至每桶10美分，盖蒂出于恐惧，放弃了这一机会。
这个决定给公司带来了巨大的损失。
🖲️ 他用了17年的时间才有机会弥补这个错误。
当时的大型石油公司已获得了中东的优质特许权，唯一被忽视的区域是沙特与科威特之间的中立区。
盖蒂派遣地质学家进行调查，收到了一份简单的电报：“Structures indicate oil.”（结构显示有油）
在这次的交易中，盖蒂需要立即向沙特阿拉伯政府支付1050万美元的现金，每年还要支付100万美元，并按每桶石油支付 55% 的特许权使用费。
此外，还要将净利润的25%支付给沙特政府，并在沙特建立炼油厂和储油设施。
他们每年还需向沙特政府提供10万加仑的汽油和5万加仑的煤油，支付沙特政府检查员和其他员工的工资，并为沙特员工提供养老金、退休金、保险及其他福利。
这里有一句话：为一个真正伟大的企业付出再多也不算过高（it’s hard to overpay for a truly great business）。
这笔交易让盖蒂成为了世界上最富有的私人公民之一，甚至可能是最富有的。
🔵 5. 在全球范围内建立关系的重要性
盖蒂职业生涯中的另一个核心原则，是他极其重视在全球范围内建立关系。
他在工作之余，甚至可以说这也是工作的一部分，刻意去与世界级的企业家建立联系。
他几乎认识每一位美国总统、欧洲和中东国家的大多数领导人，而这一切都是他有意为之的。
他采取了一项非常引人注目的举措，他设立了一个名为“联络中心”（Liaison Center）的东西。
他买了一座古老的巨大庄园，最早建于16世纪，叫做“萨顿庄园”（Sutton Place）。
如果你在网上搜索“萨顿庄园 盖蒂”，你会看到它。
庄园占地大约1000英亩，有72个房间，事实上它成为了盖蒂公司的总部。
他邀请他想建立关系的人到这里来。他们可以在这里工作，甚至可以住上几天。
🖲️ 联络中心提供了一种轻松、愉快的氛围，环境优美，使得盖蒂公司的高管和来自世界各地的商人可以在这里见面、交换意见和想法，但无需进行正式的商务活动。
自然，计划和项目可能会在这样的会议中逐渐成形。
书中有很多这样的例子，讲述了保罗·盖蒂在自己生活中如何这样做。
他非常清楚这些关系的价值。
举一个他与亚里士多德·奥纳西斯（Aristotle Onassis）建立亲密友谊的例子。
他说，在20世纪50年代，我和亚里士多德·奥纳西斯建立了密切的友谊，并在多个商业项目中进行了合作。
这一点非常重要，因为随着他的帝国逐渐扩张，几乎达到顶峰，他需要与奥纳西斯敲定一项协议，而奥纳西斯不会向那些不是他朋友的人提供这样的协议。
关系决定一切。
亚里士多德·奥纳西斯几乎垄断了沙特阿拉伯所有石油的油轮运输。
石油公司非常不满，因为他们有自己的油轮船队或租赁的油轮。
盖蒂的公司正在进行大规模的油轮建造计划，以应对中立区石油的生产。
如果奥纳西斯保持垄断，那将对这些计划以及盖蒂公司的其他很多规划造成巨大冲击。
但是，亚里和保罗·盖蒂是朋友。
🖲️ 他们相互信任和信赖，每当他们坐下来谈话，所有的障碍都会迅速被解决。
当谈话顺利结束，并以握手为契，这对亚里来说就是一项牢不可破的协议。
显而易见，这些与亚里·奥纳西斯的会面产生了深远的影响。
到了20世纪50年代，盖蒂已经是一个亿万富翁，一个名副其实的亿万富翁。
🔵 6. 在书的最后，这位80多岁的老人反思是什么驱动了他：
他说，我从未渴望成为世界上最富有的人，这一生中的任何时候都没有。
我已经走到了这条路上的这么远，没有理由不继续走下去，看看它将把我带到哪里。
也许，我会从中学到些什么。
我赚到第一个一百万美元的速度非常快，几乎是一夜之间。
我震惊于自己竟然会拥有如此多的财富。
当时我以为这就是我一生中所有需要和能够使用的钱，于是我彻底停止了工作。
我可以在深夜独自待在书房中，坦诚面对自己，并说促使我在26岁时结束退休、重新开始工作的原因，并不是贪婪或对更多金钱的渴望。
我回顾这些年，回想我的记忆和良知，试图找到真正激励我的原因。
我清楚地记得几个关键因素。
👱🏻♂️ 对寻找石油的挑战是一个强大的推动力，而我对父亲及其创建的事业所感到的责任感也是重要原因。
接下来发生的事情让我感到持续的惊讶。
如果我要为自己充分利用这些优势而自我称赞的话，我会把自己比作一个网球选手。
一旦进入比赛，我尽全力竞争，不管球从哪个方向、以何种速度打向我的场地，我总是尽力回击。
我总是试图把球打回去。
这段话很好地总结了他为什么一直在奋斗：内在的挑战、继承他英雄父亲的事业以及他内心的竞争驱动力。