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不上班,做一人公司,哪些赛道能年入百万?

乐文 lewuxian 122浏览 0评论

如果不上班,一个人还能做什么?

离开职场后,很多人走上了一人公司的道路,做得好的已然实现年入百万。

所谓一人公司,就是老板全力以赴倾注全力去做好一件事。它并不局限于知识付费,哪怕你经营一个社群,开一间瑜伽工作室,又或者做一个保险代理人,都属于一人公司的范畴。

一人公司不需要频繁追风口,3年换10个项目;也不需要做大做强,反而要追求做小做精做减法。

今天生财圈友@东山老师,将会分享他对于一人公司的见解,包括一人公司究竟是什么,它又适合哪些赛道,如何才能做好一人公司。

希望今天的内容,对你有所帮助。

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大家好,我是东山。

最近写了一些关于“一人公司”的帖子👉不上班,开一人公司,如何年入百万?,也有好多朋友加了我微信,(抱歉,所有的我都没有通过),也有一些人在评论区和我讨论。

生财有术公众号也转发了这篇文章,到今天也有十几万的阅读量了,鱼丸找我,让我去评论区互动。

也有一些人有收获,也有一些人不知所云……其实,这都正常!

今天就写一篇文章补充一下,希望能够替你解惑。

Part 1

一人公司的区别

01

和副业的区别

首先,一人公司,再小,也是个公司,以公司的形式面对市场,而不是以“个体”的形式。

一人公司,就老板全力以赴倾注全力去做好一件事。是有一点点干事业的味道的。

而副业,我认识的更多是这样的:

白天8小时在一个公司里打工摸鱼,挣房租和伙食费,8小时后和周末,拼命的搞一些项目赚点钱。而且项目还很不稳定,随着风口和热门去换来换去。

我前段时间招聘面试助理时,就碰到非常多这样的人,基本上过不了我的7天试用期。因为,工作期间摸鱼的人,一下班就跑的人,我是不要的!

一人公司会相对有长期主义,会1年,2年,3年,5年,甚至10年以上深度耕耘一个极度小的产品或者服务,做到极致。

而副业,相对会短期追风口。

我见过很多做副业的人,3年换10个项目和风口的人很多,他们言必称:赛道!

做过小红书,小红书里也不断的换账号,换赛道。

做过抖音,视频号,GPT,知识付费,AI,数字人……

甚至做过美团拉新,京东拉新,夸克网盘拉新等短期赚一笔佣金……

他们的市场敏锐度极强,往往是新机会的尝鲜者。

真的有很多人能这样赚到大钱的,直接原地起飞的我也见过。

但更多的人会沦为韭菜。

(以上,仅代表我个人的观点,不一定正确,不喜勿喷)

02

和个人IP的区别

在最近几年,最火的互联网词是“个人IP”“个人品牌”等了。

一人公司和个人IP,好像挺相像的,“一人Vs个人”就是一样的嘛!

差异点在于一个是“公司”,一个是“IP/品牌”。

这么讲吧:一人公司,还是把“公司的项目/产品/或者公司本身当成产品”,把自己卖出去的目的,还是为了更持续的卖公司的产品。

而很多个人IP/个人品牌,我看到的就是通过各种自媒体手段,把自己的“ 人设 ”卖出去,未来可能通过N多的内容去变现,甚至好不相同的人设,例如一些网红的直播带货,只要是“你”在卖就行了。

而一人公司,本质上,还是长期的卖自己的产品/服务等来变现。

看起来好像都差不多,但其实还是有一些微妙的差别吧。

03

和大公司的区别

区别1:人数,这是最典型的区别了

一人公司,并不只是只有1个人的公司,而是以“1个人”为核心,辅助3-5个人为小团队的经营公司。

很多人看待一人公司,往往只看到了“ 一人 ”,但是忽略了“ 公司 ”。

一人公司人再少,也是有公司的,有固定办公场所的,有营业执照的,有基本固定的产品/服务的,甚至有企业文化使命愿景价值观的。

所以一人公司本质上还是公司,只不过人少一点而已。

大公司人就比较多,好几十个,几百个,甚至几千个的公司都有。这种公司有严格的组织架构,有系统的产品,有系统的营销,有非常强大的公司品牌等等。

他们其实大部分是围绕着“项目和产品”等展开的,老板做不做,老板露脸不露脸,其实并没有那么的重要。

我以前开工厂时,开发了好多大客户,其实真的不知道老师是谁的….

区别2:做事方式不一样

一人公司做事情永远都是选择少做,做透;

团队型的创业思维,总是选择多做,做矩阵,靠产量。

举个小例子,我们做私域,例如运营微信朋友圈。当你手上的微信满5000人,另一个号也满5000人了。

一人公司考虑的就是持续的删人,删掉一些没沟通的,删掉一些看不到朋友圈的,删掉,一些不知道是做啥的,删掉一些没意向的……

最后让2个微信各剩下2000人,继续运营!等下次号又满了,又继续删除好友。

这样这个人就可以靠这2个微信就能赚100万以上,甚至更多!

一人公司坚决以“精准”为导向添加私域,我的微信号今年就从5000来人删删删,剩下1900多人而已,所以为什么很多生财的老板加我,我没通过的根本原因。

而团队型思维呢?

就是2个号都满了,那又起2个新号,然后找个助理来帮忙运营,甚至再不断的搭建各种矩阵。

4个号哪够呀,起码得20个号起,然后开始做公域矩阵,一阵忙活,希望快速搞到20万以上。

甚至借助工具,什么ai,数字人,GPT等,甚至最后会有社群官,内容官,成交官等等组织架构出来。

只做私域那够呀,抖音,视频号,小红书等一哄而上,每个平台再搞一堆的矩阵…..

这种方法做得好,能赚1000万以上一年甚至更多,但也有可能会竹篮打水一场空!

你想做哪一种,取决于你的理念。我要是以前,可能会选团队型的,但现在肯定是选一人公司的模式。

04

和隐形冠军的区别

一人公司和一些隐形冠军企业有一些相像的地方,尤其在工业品方面。

隐形冠军理念是德国的赫尔曼西蒙教授提出的,在2005年前后由广州暨南大学的邓地教授引入中国。

当年由经济出版设出版的第一个版本的《隐形冠军》就是邓地教授翻译的,后来赫尔曼西蒙来中国,也是由邓地教授做翻译。

我在2010年时,因为中国隐形冠军代言人梁伯强的推荐,认识了邓地教授,还深入的聊过天。

我开工厂期间也是隐形冠军理念的受益者,我的工厂在当时也算是一个极度垂直细分的隐形小冠军了!

一人公司和隐形冠军理念有诸多相似的地方,都是强调垂直聚焦,强调长期主义等。

但一人公司并不是隐形冠军企业,或者没到那个高度。

所有的隐形冠军企业都是建立在强大的研发和创新基础上的,团队能力和资金投入都非常大。

不是小小的几个人就能够搞定的,我以前开工厂时,光是配合各个大客户做研发的人员都有20来个,工资还挺高的。

一人公司更多的是依靠个人的资源和能力,守着一亩三分地过日子的小公司。

虽然小,但是也是有一定的事业心的,是奔着做好一份“事业”的心态去长期做一个小公司。

Part 2

什么赛道适合一人公司?

什么赛道适合一人公司?都是知识付费吗?

非常的多人问过我这个问题。

好像一人公司都是做知识付费和社群的,跟个人IP不都一样嘛!

其实,不然,我就认识很多一人公司不是做知识付费的。

一人公司一年要赚到100-200万,甚至略多一点,需要一套简单的商业模式,我自己结合我身边的近百个一人公司,总结了大概有以下几种可以实现年赚百万的商业模式,而且是可以持久的做下去的。

01)死磕一种付费社群

知识星球有很多这样的大咖,只要做到付费会员有5000-10000人左右,一年妥妥的年赚100-200万,甚至更高。

这种模式就是靠自己不断的输出就可以了和维护就可以了!

02)分钱,类微商模式发展合伙人

以前的龚文祥,现在的一些合伙人模式等,本质上就是靠这种模式发展起来的。

打造一个5位数的社群,给予50%甚至以上的合伙人分销,发动更多的人去拉群,然后共创内容。来钱很快,如果自己的个人内容和交付给力的话,其实挺好!

03)做很聚焦的知识付费或者知识服务

例如某些做个人品牌的,做成交文案的,做发售,做运动的知识付费等,靠公域引流,私域进行变现。

例如阿may大咖,依托自己积累的私域数量,光是自己的知识星球和线下课都赚不少钱,还有高达10万客单价的一对一操盘咨询呢。

还有一些类似于做SEO网站搭建,尤其外贸型小语种网站搭建的,也是非常赚钱的,一个人就能搞定。

我以前认识一个在深圳的,就帮深圳的一些高端工厂做小语种外贸网站,然后做好SEO,一年光靠成交分成也都能赚到100来万。

04)实体店营销策划师

我身边也有很多这样的营销策划师。

我见过专做药店营销的策划师,专做高端美容院的营销策划师,专做眼镜店的营销策划师,甚至还有细分到只做月子中心引流的策划师,赚钱都是很厉害的。

而我们就死磕少儿教培的营销策划和运营,本质上也算这一列吧。

05)B端的工业品电商(我觉得这是值得重点关注的类目)

我以前进入一个工业品电商的付费社群,看到很多卖机器的,卖设备的,卖工业品的个人,一年能轻松实现年赚百万以上。

我认识很多卖模具钢的,卖水中胶的,卖水油的,卖橡胶管的,卖泵的,卖心理沙盘的等,他们有共同的特点:

把自己的名字做商标和品牌,然后自己成为超级销售,稳固几十个大客户或者做外贸,一年下来悄咪咪的也活的很不错的。

他们也是依靠各种自媒体狠狠的宣传自己,然后从中筛选符合自己的客户。

06)快团团等社群团购

这种我在14年开始就看到有人在做,不一定是要快团团,就是用微信社群做都可以。

一个人拉起N个社群,然后找到很多很好的货源就可以开干,一年赚100万-200万其实也不难。

尤其做高质量的宝妈和白领们的生意,复购率很高。

07)开好一个小门店/工作室

这种我身边也有很多,做高端的培训工作室,健身房,瑜伽馆,理疗中心等,能赚到100万的人也有很多。

我甚至看到有人搞少儿跆拳道,少儿美术这样满大街都是的培训中心,一个人也能做到一年150万的课消。

08)高端大额保险代理人

这种都是资源型和熬出来的,她们看起来都是依托在某些大公司里,但就他们自己也有自己的小助理,自己也算是一个一人公司的存在的。

09)某些信息中介

有个朋友专做二手奢侈品,赚的也不错!还有一些资历很深的房产中介也能做到这个数,但这两年少了很多。

还有一些有独特资源的,例如某些考级的资源,就做资源对接,一年下来也能赚不少钱!

10)培训师/咨询师

这个是最容易做到的,扎根某一个细分领域里做培训和咨询,一年赚100万很简单,但是也要很勤奋和很努力的。

我见过一些讲“收纳”“时间管理”“销讲”等讲师,就全国各地讲课,都能赚不少钱。

11)高价电商

我曾经见过有3个人开高客单价的淘宝和京东店的,也能做到一年百万的利润,但这种真的是超牛的。

12)设计师

有一些比较厉害的设计师,例如软装设计师,我弟弟就是做室内软装的,他就说他见过几个软装设计师能做到一年有200-300万的收入,就是一两个人,一年接3-4个单就够了。

13)某个类目的小工厂

例如我弟弟就是这样的,在2016年前后,无缝壁画,无缝墙布等很火,他就进入了这个行当。

从帮厂家卖货做起,开着五菱之光全国跑建材市场送样本,跑了2年多,然后回来守着电脑卖货赚差价。高峰时也能赚好几十万,后来随着市场竞争压力大,他也入股了竹木纤维集成墙板,他负责销售,也能过得不错。他一直以来就是他一个人带着几个村里人在做。

所以,从此看来,一人公司并不仅仅是做知识付费这一个行当的,理论上各行各业都可以去做。

你身边还有什么样的一人公司赚钱商业模式呢?欢迎你分享一下。

这些项目,有一个共同的特点:就是不依赖某个风口或者平台,而是基于长久的需求。

例如我做少儿教培机构的营销和经营赋能,我想:行情再怎么差,总是还是有很多少儿教培机构的存在的,只要有存在的,就会有营销和经营的需求,这个跟什么风口无关。

相反,我看到蛮多的做副业的,反而会经常追逐各种风口,我见过有人靠GPT,半个月就赚了好几十万了。还有前段时间搞得很火的数字人,也有人赚了一波风口钱。

Part 3

如何能够做好一人公司

我想来想去,有几条建议吧:

1)聚焦某个垂直的细分领域,吃光用光,能够做到年剩百万

这里的核心是聚焦在某个领域,一人公司最核心的就是你的时间和精力非常有限,能把一个事情做到极致,已经很不错的。

一人公司,就1个人或者夫妻档,时间精力资源都有限,要想收高价,只有做出非常强悍的产品/服务/交付能力。

要做到这一点,只能在一个足够细分的市场进行深入挖掘,不断的迭代,保持领先。

说真的,我现在干的其实就是:实体门店营销策划和系统经营的活,理论上所有的实体店(餐饮,美容院,烘焙店)等等都Ok的,我也有过这样的成功案例。

我曾无数次摇摆:想扩宽客户群体,把线下课面向百业获客。但还是忍住了,做的宽,就意味着在现有的精力下,我做不透。做不透,就很难长期做下去。

我们这个行当里有太多这样的老师,一场线下课几百人,一次就赚小几百万……

但没几年,他们又转行了……

2)不快也不慢,要有一点长期主义精神

5年后,过上体面、有尊严的小日子, 也许只要3年,最常不过7年,李笑来说:7年就是一辈子!也有说一万小时定律,更多人在说刻意练习,核心都是:足够的时间。

所以,我们都是有一定的长期主义心态的,我现在就能够做到用一年的时间去打磨,测试一个产品的交付。

如果是副业的状态,基本上不可能!

我自己看一个小团队是不是一人公司的创业模式,基本上就是看:他是以做一份小事业的心态在经营,还是搞一笔就拉倒的投机心态。

3)一人公司要想轻松的年赚百万甚至更多,核心的一个办法就是做超高价产品

如果你的单价实在太低,就靠1-5个人,是真的很难赚到百万级别的。这真的很考验人的能力,没2把刷子,不足够的专注,没有很多时间的沉淀,其实要做超高价产品,基本上是做梦。

4)克制自己把公司做大的欲望

一人公司就是做个极致的小公司。不做大做强,要做小做强。

而要做小做强,核心就是要时时刻刻的克制把公司做大的欲望,尤其你也有这个能力的时候。

关于这一点,我们在2022年转型之前,我和老婆进入深入的聊天,就是:假设我们一年就是赚个80-100万,甚至只有50万一年,是否心甘情愿和满足了?

我们问了很多次我们自己的内心,我们创业的目的是为了什么?

我们都觉得是:创业是为了生活,为了一种体面的生活方式,为了更多的自由时间,为了能够有更多的时间陪伴孩子成长……

所以,我们愿意接受更低的收入,哪怕一年只有50万元都没事。

要知道,我们在转型之前做招生团队,带着10来个人全国跑,其实挺赚钱的。但真的累,试过3-4个月没回过家的。那不是我们想要的生活。

现在的这种创业状态就是我们理想的状态,每周双休,一日三餐都在家里吃饭,陪着老人家变老,陪着孩子长大,有自己的时间看书,看电影,看画展,看演唱会,打卡老广州的各种美食……

而且,我们还能稳定的发展,一个月比一个月好一点点,所以创业21年来,这2年是我觉得比较舒服的状态。

没什么太大的压力,也没有太多的焦虑感,我想过,在极端情况下,我俩把公司关掉,开着一个MPV进行全国旅游,边旅行,边拜访全国的客户,边做一些内容的输出,我想就这样我们都能保证我们有稳定的收入。

做小公司,我就是公司的核心,我就是公司,公司就是我。

Part 4

写在最后

所谓一人公司,就是老板全力以赴倾注全力去做好一件事。长期主义,不追风口,行情再差也能开张。

如果你想做一人公司,请记住以下四句话。

1、一人公司再小,本质上还是公司。

2、聚焦某个垂直的细分领域,耕耘一个极度小的产品,做到极致。

3、长期主义,给予一人公司足够的时间。

4、克制自己把公司做大的欲望。

 

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