你肯定有过这样的经历。那个绝妙的点子，那个开创性的见解 —— 就在嘴边，呼之欲出。
在你脑海里的时候，一切都无比清晰，但当你试图分享时，那些话语却仿佛瞬间蒸发了。我们都有过类似的遭遇：在求职面试中结结巴巴，努力向同事解释一个复杂概念却徒劳无功，或者在做展示时笨嘴拙舌。能够清晰表达自己想法的人，往往看起来更有说服力和影响力，这也凸显了这项技能的重要性。
我可是费了好大劲才学会的。
即刻赢得尊重、影响力与魅力
“痛苦加上反思等于进步”—— 瑞・达利欧（Ray Dalio）
我永远忘不了有一次和同事吃完快餐后，她对我说的话。
“你能不能别总说‘你懂的，那个东西’，直接说重点啊！” 她皱着眉头，烦躁地说道。这是我人生中最痛苦、最让人懊恼，却又最具深刻警醒意义的时刻之一。
我立刻疯狂地刷 YouTube 视频、大量阅读书籍，搜索如何去掉 “嗯”“啊” 这类填充词，以及怎样更好地表达自己的想法。时光飞逝，就在几周前，我作为项目的助理业务分析师，主持了一场项目进展汇报会议，并向一位主管做了展示。会后，我们团队的产品负责人给我反馈说：“乔诺（Jono），你这次表现真的很棒。你确实很擅长沟通。没有多余的填充词，直接切入重点，让人感觉你对自己讲的内容了如指掌，事实也的确如此。”
当你专注于丰富词汇，去掉那些填充词时，突然间，你的朋友和同事开始更加尊重你。他们不再盯着手机，不知不觉间，所有注意力都集中在了你的身上。这就是能够清晰简洁表达想法的力量。
话虽如此，现在我就和你分享我学到的众多强大方法中的三种，让你随时随地都能快速清晰地表达自己的想法。
1. 类比的力量：人们只关注熟悉的事物
上周五，也就是 10 月 25 日，罗根（Rogan）采访了特朗普（Trump），三天后，这期播客的观看量就超过了 3000 万。这让我回想起较早之前的一期乔・罗根体验（JRE）节目，当时他邀请了价值娱乐（Valuetainment）的老板帕特里克・贝特 – 戴维（Patrick Bet – David）作为嘉宾。在节目中，PBD（帕特里克・贝特 – 戴维的简称）和罗根探讨了邀请特朗普来参加他播客节目的可能性。以下是 PBD 是如何让罗根考虑邀请特朗普上节目的：
“当你想到体育赛事或者拳击比赛时，如果没有弗雷泽（Frazier）对战穆罕默德・阿里（Muhammad Ali），拳击界会怎样？如果没有丹尼尔・科米尔（DC）对战乔恩・琼斯（Jon Jones），或者哈比布（Khabib）对战康纳・麦格雷戈（McGregor），而且是在他们巅峰时期的对决，终极格斗冠军赛（UFC）又会怎样？我们还可以说说棒球等其他体育赛事，还有奥普拉・温弗瑞（Oprah Winfrey）对迈克尔・杰克逊（Michael Jackson）的采访。想象一下，20 年后，也就是 2043 年，我们 75 岁的时候还在做播客，那肯定是一档超棒的播客。当我们回顾那些著名的播客主持人，谁是有史以来最伟大的播客主持人呢？乔・罗根肯定名列前茅。但要是有人说：‘这家伙居然没采访过特朗普。’我肯定会说：‘你在说什么呢？让我捋一捋，有史以来最伟大的播客主持人居然没采访过特朗普？这太不可思议了，为什么不呢？肯定有什么私人原因之类的。听着，你应该采访他，因为没人会去采访他。你可以问那些你一直想知道答案的问题。作为朋友，作为和你处于同一领域的人，你就好比这个领域的迈克尔・乔丹（Michael Jordan）或者汤姆・布雷迪（Tom Brady），我这是在鼓励迈克尔和布雷迪考虑这件事呢。’”
“好了，这就是我给你的提议。” PBD 面带微笑地说道。“好吧，我会考虑的。” 罗根也微笑着回应。随后两人都笑了起来。
类比是一种隐喻，它用人们熟悉的事实来类比你要表达的观点。类比能让你的观点更可信，因为它们是人们脑海中可以对照验证的普遍真理。
如果你用类比来表达想法，就能同时赢得听众的理智与情感认同。
2. 哈里・德莱（Harry Dry）法则：你无法单纯靠讲述，只能靠指明
除非你指明具体的事物，否则人们很容易在你说的话里迷失方向。
成功的《营销案例》时事通讯作者哈里・德莱，以 “黄金” 为例解释了 “你无法单纯靠讲述，只能靠指明” 这条法则。你可以滔滔不绝地说黄金是一项很棒的投资，永远不会过时 —— 但本质上你只是在泛泛而谈。或者，你可以直接 “指明” 过去 50 年的黄金价格走势图，展示它的走势。又或者，你可以提及上一次金融危机，指出当时黄金的表现。这就是具体与模糊的区别，指明与讲述的差异。
指明一些人们知晓（或者可以从你这里了解到）的参考事例，能让你的想法更有分量和影响力，因为人们可以生动地想象出你试图表达的概念。
3. 框架：别再杂乱无章地罗列信息，把你的想法分组
框架是一种组织信息的方式，能让听众轻松跟上你的思路，不至于被大量信息压得喘不过气。
例如，你可能已经注意到，在这篇文章里，我用了 “三点式” 框架来阐述观点。我没有杂乱无章地写一些关于如何清晰表达的段落，而是把我的想法分成了三个部分，即类比、参考事例和框架。这样一来，你的听众或读者就能在脑海中把大量信息整理成易于理解的板块。
你经常会听到伟大的思想领袖和作家使用框架，比如：
-
“关于领导力，我希望你们理解这三点。” -
“这里有七个小步骤，教你如何积累财富。” -
“我将阐述两个主要观点：一是变得更自信的心态，二是你今天就可以采取的建立自尊的行动。”
把你的想法归类到框架中，你会发现听众都在期待你接下来要说的话。这让他们对你接下来的讲述有了预期。
如何在 30 秒内表达你的想法
在大多数对话中，人们常常会去背诵自己要说的内容，这是个大错特错的做法。
别执着于把解释做到百分之百完美，而是先专注于你想要传达的核心观点，然后运用上述提到的一种框架。如果你当下什么都想不起来，你可以回应：“再多跟我讲讲那个。你具体是什么意思？” 这能为你争取时间，把核心观点组织成框架、参考事例或者类比。
一旦有了结构，不要陷入背诵答案的陷阱。直接开始，并多加练习。具体来说，你的思考过程可以是这样的：
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确定核心要点 -
选择一种表达形式：类比、参考事例或者框架 -
在脑海中构建好结构，在解释的时候当场填充细节
举个生活中的例子。假设你的一个朋友向你请教如何克服拖延症：
- 核心要点
：改变状态并规划项目。 - 采用两部分框架作为表达形式
：你拖延的原因主要有两点 —— 不确定性和任务过重。 - 当场展开核心要点并结合框架
：不确定性和任务过重会让你停滞不前，因为你的大脑不知道接下来该做什么。解决办法是改变你的状态，让你的身体感受到更多确定性，同时你需要把项目规划成易于管理的小块，这样就不会觉得任务过重。
别再让你的想法表达不完整，别再让你的对话陷入尴尬。
在这个信息过剩的世界里，清晰表达想法的能力能让你脱颖而出。