你有没有想过，同样都是人，为什么财富差距这么大？
有人靠金融杠杆就能玩转万亿的资本；普通小商贩摆摊十年，存款却少得可怜。而大多数普通人被房贷、车贷压得苦不堪言，顶端的人呢？却在切割财富的蛋糕。
这其实就是资源博弈：底层出卖廉价劳动力，中产消费贡献现金流，顶层把持核心生产资料，收割财富。
今天，我就从底层逻辑重点分析一下钱到底怎么赚。
做生意，有人轻松赚得盆满钵满，而大多数人却苦不堪言。
背后其实有一套社会规则。
简单来说，就这一句：借穷人的力，赚中产的钱，抢富人的肉。
借穷人的力，穷人是哪些人？
不太严格地讲，年收入十万以下的都算穷人。
不同地区情况有别，一线城市年收入十万以下，日子难熬；偏远四五线小县城，年收入十万，小日子还能过得不错。
换个说法，收入仅够维持基本生活的，都是穷人。为啥说借穷人的力，而不是赚穷人的钱？
有两层原因。
第一，穷人真没多少钱让你赚。穷人收入低，钱都得花在吃喝、交通、住房、看病、孩子上学、买生活必需品这些刚需上。
因为钱不够，很多穷人只能减少刚需开支，生病了硬扛不去医院，孩子早早退学，买不起房只能租便宜房子。
有个段子很真实：只要我够穷，你就赚不到我的钱。穷人确实没啥闲钱给你赚。
第二，从上面大哥的决策来看，也不允许你赚穷人的钱。
和穷人刚需相关的行业，不会允许暴利。像粮食、蔬菜、肉蛋这些日常食物，价格被严格管控，这关乎社会稳定，不能让穷人吃不上饭。
过去常说的医疗、教育、住房“三座大山”也是如此，大方向是不允许暴利。
比如医疗，扩大社保覆盖、推进集采，降低看病成本；
教育，直接整治K12课外教育行业，让基础教育成本降低；
住房方面，虽然复杂些，但也是通过各种手段，保证穷人有房住。
总之，穷人没钱可赚，政策也不允许，这是客观事实和主观决策共同决定的，只有这样，社会根基才能稳固。
那啥叫借穷人的力？穷人虽没钱，但人数多，空闲时间也多，还爱凑热闹。可以让他们帮你宣传、推广、做口碑。像X宝、X多多上的低价活动、免费活动，邀好友砍价免费拿东西，或者好评返利。
这些活动，商家从穷人身上赚不到钱，却能借他们提高知名度，吸引有钱人来。
XX点评、X音、X手等平台也都是这个套路。就像以前街头卖艺的喊的：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。
别想赚穷人的钱，要学会借穷人的力。把钱比作水，穷人手里的钱是死水，用它当引子，能引来真正的活水。
赚中产的钱。为啥要赚中产的钱？
大部分中产有俩明显特点：有点钱，还爱花钱。这不是偏见，是社会发展规律。
几十年前，大家大多在农村种田，物质匮乏，需求被压抑。现在的中产，以前需求没得到满足。
社会发展、生产力提高后，他们有了钱，自然要消费。他们解决了生存问题，剩下的钱就用来“消费升级”，提升生活品质。
他们消费能力和欲望强，手里的钱是活水，能带来源源不断的财富。普通人的生活追求，不外乎住小洋楼、开小汽车，平时工作，休息时全家出去旅游度假。
这也是中产的生活梦想。他们除了花钱享受生活，好像也没别的选择。大部分中产每月收入和支出基本持平，一旦没了收入，生活品质就下降。
从社会运行角度看，我们的钱不是自己赚的，而是分配来的。社会规则把中产收入限制在一定范围，让他们处于“有点钱但又不够多”的状态。
这样能让大量中坚群体成为中产，只要他们持续劳动，就能保证生活水平，还能过得惬意。
但他们收入有限，成不了富人，不能躺平，得一直努力工作维持生活，稍微消费升级，钱就花光了。
这是个很高明的体系，中产拿着较高收入，又快速消费，促进产业发展，循环不止。
所以，赚钱就要赚中产的钱，中产就是社会经济的造血细胞，大家都能从中受益。
那怎么赚中产的钱？
前面提到，中产的钱就像活水，有来处也有去处。那这钱从哪来的？
其实不是中产自己挣的，而是上面分配下来的。上头开了条渠道，从大“水库”分些水给中产，他们才有了不错的收入，有了消费能力。
但这水给到中产，可不能让它在中产手里存着不动。要是存住了，活水就变成死水了，更不能让中产们都攒出自己的小“水库”，真要那样，财富就没法正常流动，社会经济就乱了。
所以，这些活水还得收回去循环利用，这样经济才能持续运转。问题来了，到底咋才能赚到中产的钱呢？
只要弄明白三个关键问题就行：
中产都在哪？
他们的钱花到哪去了？
从哪个地方入手赚钱最多？
中产们在哪儿？几千年前大家就知道，想得到啥资源，就得去资源多的地方。想钓很多鱼，就得找到鱼多的水域；想采很多果子，就得去果树多的地方；想赚大钱，就得去经济发达的城市。
同理，想赚中产的钱，就得了解中产，知道他们扎堆在哪。从地理位置看，大部分中产都在一二线城市。
农村、乡镇还有偏远小城市，没有能大量产生中产的条件和经济环境。
同样的生意，在一二线大城市做，和在四五线小城市做，结果可能完全不一样。
所以，真想赚钱，就得去大城市。大城市不光营商环境好、基础设施棒，更重要的是有大量中产，有中产才有赚钱机会。
当然，就算在同一个城市，不同区域人群分布也不一样，这也得留意。
中产的钱去哪了？总的来说，中产的钱主要流向三个地方：税费、衣食住行，还有个人发展与娱乐。
首先，中产每月工资还没到手，就被分走一部分，这部分占收入的20% – 50%，包括各种税费。
像大家能看到的个人所得税、社保，还有很多人没注意到的消费税等。
其次，到手的钱得满足生活基本开销，也就是衣食住行这些刚性支出，其中吃和住是大头。很多中产把生活费和房贷（房租）一扣，就剩不下啥钱了。
中产收入相对高，对生活品质要求也高。住房在中产消费里占比很大，而且房产对财富的回收作用特别明显。
这些年很多地方的建设，靠的就是房产“吸血”，再反哺其他领域，看看各地房产债务占比就知道了。这么一来，中产不仅每个月的活水被吸干，多年存下的积蓄也没了。
就算有人不买房，房价涨了房租也得涨，还是躲不过。再加上通货膨胀，不买房留着现金，财富就会贬值，也会有损失。
除了住房，子女教育也是刚需。K12课外教育被严格管控后，中产们松了口气，但子女教育还是笔大开销。课外辅导做不了，还有各种素质培训班。
最后，中产手里的钱，第三个重要流向就是个人发展与娱乐。人不光有物质需求，精神需求也很强烈。
在过去物质匮乏的时候，这些精神需求都被压抑着。以前，满足精神需求的方式很单一，像文学、影视戏剧、音乐绘画、游戏等。
而且那时候大家收入低，主要用来维持生存，精神需求能免费满足就绝不花钱。但现在中产群体壮大了，这些需求被释放出来，形成一个潜力巨大的市场。
谁能搞清楚这些需求是什么，用什么方式满足，怎么把它变成能赚钱的生意，以后你就不缺钱赚。
从哪里切入溢价最高？中产的钱花在哪，我们就能在哪赚钱。
马斯洛需求层次理论把人的需求分成五个层次。
我们可以对照着看看中产的钱都花在啥需求上。
生理需求是为了维持生存，对应吃穿住行，这也是以前大多数人赚钱的方向。
安全需求的满足对应税费，税费一开始就是为了保障大家生活安全和一定权利收的“保护费”。
再往上的需求，都属于精神层面。在过去商业里，很多时候是用物质来满足这些精神需求，像奢侈品、头等舱、VIP服务等，这些东西溢价都特别高。
为啥美容行业收费贵？因为有人告诉你美和青春无价。
为啥没什么实用价值的钻石那么贵？因为有人说它代表坚贞不渝的爱情，爱情无价。这些都是满足高层次需求带来的高溢价。
很明显，安全需求主要靠大组织保障，普通人不好参与；生理需求领域竞争激烈，是商业红海，溢价低。
只有满足更高层次的精神需求，才能做出独特的、非标准化的产品，获得高溢价，这才是我们要重点研究的赚钱方向。
抢富人的肉。富人是最有钱的群体，但不是最能花钱的，而且人数少，认知水平高，很精明，想赚他们的钱不容易。
富人的钱，一部分用于消费，再奢侈个人花费也有限，大部分用来投资、经营企业。
穷人的钱是死水，中产的钱是活水，富人的钱大多存起来，变成房产、股权、证券、资源等金融资产，就像一块块大肥肉，看着诱人却吃不到。
你想吃，人家不会主动给，只能靠“抢”。这里的“抢”，就是要懂社会底层规则，在商业竞争中凭实力去搞他们，从他们手里去抢。
把赚钱当作一场游戏，如果你能看懂游戏的的底层逻辑，就会明白：穷人捧场、中产买单、富人操盘就是维持社会运转的设计。
这就是资源分配，就像自然界食物链维持生态平衡，真正的高手，既能看透规则，又能利用规则——让穷人获得参与感，让中产享受精致感，让富人保有掌控感。
钱从不流动，它只是在完成一场永不停歇的循环。