最新消息:

史上最伟大广告人克劳德自传、值得你重读7遍的经验总结

佳文 lewuxian 270浏览 0评论

🔴 “这本书不是以个人历史的形式书写,而是以商业故事的方式呈现。

我努力将内容局限在有教育意义且有启发性的主题上。

每个事件背后的主要目的是向后继者提供有益的建议,帮助他们避免我曾经历的那些深夜摸索。

任何人,如果通过一生的不懈努力在某个领域学得比别人多,他就有责任向后来者分享这些知识。

研究结果应被记录下来。每位先驱者都应为后人指引道路。这就是我尝试做的一切。

我的唯一荣誉可能在于我在这个领域工作的时间比其他人长一倍,我多年间一直身处广告的漩涡之中。

自然,我从经验中学到的东西比那些经验较少的人要多。

现在,我希望这些经验能够尽可能帮助其他人避免我经历的艰难攀登。

我记录这些发现,只是为了帮助他人能从我攀登过的高度开始。

对我自己而言,唯一的收获就是满足感。如果有人在我刚开始时留下这样的记录,我会感激不尽。

然后,借助我在这里描述的努力,我也许能达到广告领域中的某些高峰,甚至超过我们现在的水平。希望我能活着看到其他人做到这一点。”

📖 以上是克劳德·霍普金斯(Claude C. Hopkins)描述自己撰写这本自传的原因,这本书是《我的广告生涯 + 科学的广告》

大卫·奥格威曾谈到影响他职业生涯的所有人,以及他从前人那里学到并应用到自己创立公司的理念,其中一位人物就是克劳德·霍普金斯。

奥格威说,你应该阅读克劳德·霍普金斯的自传,以及他的《科学广告》,事实上,关于《科学广告》,你应该读七遍。

《科学广告》首次出版于1923年,但因克劳德所在公司的老板认为书中的信息太过宝贵,所以被保密了20年。

如果你想阅读(重读)这两本书,可以先读下篇《科学的广告》,将其作为参考,然后再读克劳德的自传,看这些经验是如何被应用的。

🖍️ 这本书已再版多次,序言里提到对这本自传的赞誉:

《我的广告生涯》中几乎没有几页不值得仔细研究或重读。

在你眼前,一个成功的广告人生展现出来,所教的每一课都被生动地再现,那些教训充满了生命力。这不是一本书,而是一段经验——而经验就是最好的老师。

如果你还未听说过克劳德·霍普金斯,他被公认为可能是有史以来最伟大的文案撰稿人。

他对这个职业极度痴迷与奉献,以至于最终被艾伯特·拉斯克招募,后者是历史上最伟大的广告创始人之一。

因为克劳德写的广告能有效地销售产品,他通过撰写广告的年薪已高达18.5万美元(相当于现在的400万美元),这个数目对于当时的美国财政部来说都是相当可观的。

⌨️ 他没有办事员、也没有秘书,他在一台打字机上完成了所有工作,而且大部分工作还是在家附近的树林里完成的。

他在一个没有多少科学的时代里谈论科学的广告,虽然一些理论在现时的复杂情况下似乎不再有效,但他创立的指导原则如此重要、如此持久,不应该被我们遗忘。


🟥 贫困是我的财富 理解千千万万个普通人

人们常说,男孩的许多特质来自母亲。

克劳德从他的苏格兰母亲身上继承了节俭、谨慎、保守的本能。

他大多数遇到过失败的生意人都是因为急于求成。

他们或对潜在机会不加思考就莽撞行事;或轻视保守而草率行动;抑或害怕竞争对手比自己爬得更高,走得更远,便毫无方向地贸然领跑。

当然生意场上也有冒险而成功的,但绝不是在广告业。

💸 所有广告业的惨败都是由于鲁莽冒进造成的。

有些人会花大笔钱投广告,却不知道是否有效;克劳德的操作方式是进行很多小规模测试,他会在大规模投入前验证广告效果。

一旦证明有效,他会重注。

克劳德在职业生涯中的很多价值观都来自母亲:

“因为母亲,我一直把一角钱看得和一美元一样重要。不仅仅是我的钱,还有客户的钱也是如此。”

“我一直小心地花钱,无论作为老板还是受托人。”

“我从未进行大赌,无论为自己还是他人。尽管有失败,但这些失败从未重创我。

当我输了,我损失的钱少,也没有失去别人的信任。

当我赢了,我为客户赚了几百万,并为自己赢得了声望。”

他父亲在他九岁时去世,他从那时候开始自力更生。

其他小孩一天的全部内容就是上学,对他来说,上学只是一天中的一个插曲。

“上学前,我要为两所学校开门,生火并清扫座位;放学后,我还要打扫这两所学校。

随后,我会在晚饭前把报纸送到65户人家。🗞️

每个星期六,我打扫这两所学校并分发传单;

每个星期天,我在教堂当门卫,从早上忙到晚上十点。

放假时,我去农场工作,每天要干16个小时。这些全是为了养家糊口。”

🔴 他在书中多次谈到贫困给他带来的好处。

他说,贫穷带给他的第一个好处是让他学会了如何拼命工作,甚至在不需要时也如此;

第二个好处是让他了解普通人的思维方式。

正是因为自己在普通人中长大,才真正懂得他们如何思考,这也成为他写出有效广告文案的秘诀之一。

💁🏽‍♂️ 克劳德用“纸上的推销术”来描述广告,他从来不把广告视为一种娱乐,而是力求销售产品,并时刻验证自己的方法是否有效。

克劳德强调,他母亲培养出的工作习惯一直伴随他一生。

他在商业领域多年,一直以这种方式工作,他没有固定的工作时间或休息日。

“对我来说,如果能在午夜前结束工作,那简直就是度假。

我经常凌晨两点才离开办公室。周日是我最好的工作日,因为没有任何干扰。

在进入商界后的16年里,我几乎没有一个晚上或星期天是空闲的。”

🍷 这是我们阅读这本书的一个有益启示:

除了广告,克劳德·霍普金斯几乎没有其他兴趣爱好,他完全沉浸在广告之中,很少有人像他那样投入如此多的时间和精力。

当然,这并不是说我们应该完全照搬他的做法。

他也在书中承认,当看到别人过着更加平衡的生活时,有时也会怀疑自己的选择是否正确。

但在他去世前几年,他最终对自己选择的生活方式感到满意,因为他忠于自己的内心。

他也知道人生有很多东西比成功更重要,适度工作可能会带来更多的快乐,他说,“我一直在工作,但我不会建议我的儿子这样做。”

“一个人想要在某个领域有所成就,他必须牺牲生命中所有其他的东西。这个人或许不值得羡慕,但值得同情。”

🔴 他谈到勤奋是如何成就了他:

“如果有一个人,他的工作时间比同行多一倍,那么他注定比他们走得远一倍。

这一点在广告业表现尤为明显。

的确,人的智力会有所不同,但和勤奋程度的区别相比较,这种不同就无足挂齿了。

比别人多做一倍甚至两倍的人当然比别人学得也要多一两倍,因为他会犯更多的错误,也会获得更多的成功,于是他从中也就学得更多。

如果在广告业我比别人走得更远,取得的成绩更多,那也是由于我做得更多,而不是我有什么特殊的天分。”

“在广告这个行业,我度过了70个年头。

按日历算,其实只有35年,可是按我的工作时长和工作量算,其实我是一年当两年在过。

精打细算和谨慎的确让我远离了失败的灾难,可只有勤奋才真正教会了我什么是广告,是勤奋成就了我。”

🔴 他继续谈到在贫困中成长的经历:

“我的成功大部分也是源自于这种环境。上帝创造了无数的普通人,我也是其中的一员。

成长中我渐渐地了解他们,知道他们的欲望和压力,懂得他们为生活不断地打拼,熟悉他们并不宽裕的经济条件,以及勤俭节约的生活方式。

这些普通人,我如此地了解,他们也是我未来的客户。

我和他们交谈,不管是书面形式还是当面交谈,他们会把我归为其中的一员。”

他说:“我确信我无法打动富人,因为我不懂他们,我从未试图推销他们会买的东西。”

“我喜欢和劳动人民聊天,爱研究那些斤斤计较的主妇,乐意向贫穷但积极向上的年轻人们学习,鼓励他们提高自信心。

我去推销他们需要的产品,就能在顾客中激起千层浪。

我的广告用词简短易懂。有学问的人可能会取笑我的这种风格,有钱的人和傲慢的人也会嘲笑我的这种特点。

但是,成百上千的穷人家会读会买,他们会认为作者了解他们的需求。

而他们,在广告业,占了我们顾客人数的95%。”

🖍️ 他从贫困的经验中学会了销售。

🟥 实践远比理论重要

克劳德是个实践者,他在阅读理论时会有自己的想法。

曾经有一所著名科技大学的老师,带给他一本广告教程书,询问如何改进。

克劳德读了以后回答:“把它烧掉吧。你们没有权利要一个年轻人把他人生中最重要、最宝贵的时间都花在这么一本废书上面。

如果他要花4年时间来学习这种理论,那他可能还要用十几年去忘掉它。这样一来,在这场长跑比赛中,他会远远落后,永远也赶不上别人了。”

在克劳德的观念里,一个大学教授,一生都在与世隔绝的教育体系里生活,他怎么可能适合去教广告或者商业实践课程。

这些知识只存在于“真刀真枪”的商业社会,也只有在这里才能学到。

🟥 工作与玩乐的区别在于心态 我把工作当成一场游戏

克劳德在一位铁路工头那里学到了很多,这位工头让他看到工人们之间的巨大差异。

工人们因为生计所迫而工作,他们做事偷工减料,总盯着钟等下班时间。

每个星期六晚上,他们会到城里把一周挣的钱全花光。

❤️‍🔥 而工头则完全不同,他工作时充满热情:

每天在铁路上工作十小时,晚上还建造自己的家。

工头努力让自己更有生产力,特别是在空闲时间。他明白,在空闲时间保持高效,会让将来过得更轻松。

这就像“艰难的选择,轻松的生活”这个理念,大多数人选择的是“轻松的选择,艰难的生活”。

那些工人们冷漠地工作,好像在受折磨,而工头却把工作当成一种游戏。

他在每天十小时的铁路工作后,晚上还建房子,在周围种上花园;后来,他娶了该区最漂亮的女孩,过上了幸福的生活;还被提拔到了更高的职位。

这个铁路工头对克劳德说:“看看那些家伙,削着木头,谈论铁路和政治。

他们对铁路的了解最多也就是如何钉道钉,他们永远只会做这些,别无他能。

看看我今晚在他们闲坐时做了什么。

我建好了我家的门廊,很快我就能舒舒服服地坐在那里,和漂亮的妻子共度时光。

而他们呢,永远只会坐在杂货店门口的肥皂箱上发呆。

🤔 你说,什么是工作,什么是玩乐?

如果一件事有用,我们称之为工作;如果无用,我们则称其为玩乐。

两件事同样艰难,却也可以同样视为游戏。它们都存在竞争,都要努力去超越他人。

依我看它们所有的区别就存在于人们对其的态度里。”

🖍️ 工作和玩乐之间的区别取决于你的心态——克劳德说他永远忘不了这段对话。

在书中的几页之后,克劳德应用了工头的理念。

他说,“我开始像其他人爱高尔夫一样热爱工作,我至今仍如此。

我常常推掉桥牌游戏、晚宴或舞会,宁愿在办公室度过一个夜晚。

我从乡村别墅的周末聚会中溜走,只为享受打字机前几个小时的时光。

对工作的热爱是可以培养的,就像对娱乐的热爱一样。这两者是可以互换的。

别人认为是工作,而我认为是一种娱乐,而别人认为是娱乐的,我却认为是工作。

我们只有在自己所热爱的事情上才能做得更好。”

“所以,一个年轻人如果能把他的终身事业视为最有趣的游戏,那意义重大。

运动的掌声很快会消失,但成功的掌声会一直陪伴你,直到生命的终点。”

这些教训陪伴了克劳德的一生。

🟥 盲目做事是愚蠢的 学会追踪你做事的回报

在克劳德还是小男孩的时候,他有一段四处投递广告传单的经历。

这份经历让他学到了「比较收益」的价值,这成为了他职业生涯中的重要一课。

当时,城里有一千户人家,每户送一份海报他开价2美元,这意味着他要奔波50多千米。

其他男孩同样工作的要价是1.5美元,但他们会将几张海报放到一户人家,省去跑到偏远地区的麻烦。

克劳德让广告商去比较这两种方式的效果,不久后他就垄断了所有生意。

那是他第一次追踪成果,这次经历教会他要注重已知和比较收益。

他在不同领域多次强调这一理念:“这教会了我要坚持可衡量、可比较的回报,只有这样,真正的服务才能展现其优势,盲目做事是愚蠢的。”

🖍️ 这是他的重要理念之一:要能够追踪自己所做的事情。

🟥 深刻理解人性 成功的道路是普通人走出来的

生活中有很多事情是反直觉的。

我们通常以为自己的思维方式就是别人的思维方式,实际上并非如此。

克劳德谈到他收获的一个教训:“我们绝不能用自己的标准来判断人性。

我们喜欢的东西、想要的东西,可能只会吸引一小部分人群。广告中因个人喜好而冒险造成的损失,足以偿还国债。”

“我们生活在一个民主社会。每条法律都有不同的意见,每种偏好和需求也都有分歧。”

换句话说,不管你推销什么,总会有人有不同的看法。

有些人喜欢说:“我就是直言不讳。”

🔴 但实际上,人们并非直言不讳地描述事物,而是以自我为中心来表达。

许多人一生都没有学会这一点。

他说:“只有固执己见、不肯妥协的人才会冒险依赖个人意见。”

“我们必须把所有事情,不论是广告还是其他,交给公众意见的法庭来检验。”

这也是他强调的一个核心主题。

他说:“我有一艘远洋游艇,但你认为我会在没有航海图或指南针的情况下横渡大海吗?”

他谈到研究人性的重要性:“成功的道路是通过普通人走出来的,他们是绝大多数。

了解他们、融入他们的人会有更大的机会。

我见过的一些最成功的广告人,实际上并不精通学术。”

🔴 他接着探讨了实践者和理论家之间的差异:

他说:“那些最成功的人中有一些可以称为‘无学’之士,他们现在成了广告公司的负责人。

他赚了很多钱——尽管他连名字都难以签好,尽管他的每句话都需要在语法上进行编辑。

但他了解普通人,💁🏽‍♂️ 而普通人购买他所推销的东西,他能写出让农民愿意抵押谷仓的广告文案。”

如果你找到这些人,应该雇用他们,而不是看他们的学历背景。

关键在于他们深刻理解人性,这让他们拥有巨大价值。

“我们总是在寻找那些具有普通人特质的广告人,我们从不问他们的教育背景或文学素养。这些不足可以很容易补足。”

“但如果有人向我们证明他了解人性,我们张开双臂欢迎。”

接下来是他发现并雇用这样一个人的例子。

有一天,我收到一封信,显然是一个随意写给我的人寄来的。

这人写道:

现成的肉饼需求很大,而我会做这些肉饼。

我将它们命名为布朗夫人的肉饼,因为人们喜欢家常菜。

我已经创造了相当大的需求,并知道存在更大的市场。我需要资金来扩展。

🔴 克劳德说:“他的肉饼并未吸引我,但他对人性的罕见洞察让我印象深刻。

我派人去调查,发现这封信的作者是一家破旧餐馆的夜班厨师,每周挣8美元。

我把他带到我的办公室,给他每周25美元的薪水,让他学习广告。

他跟着我来了,现在已经是全国顶尖的广告人之一。

他指出了两个见解:

一、他知道人们会买肉饼,因为他就在餐馆里工作;

二、更重要的见解是:🧑🏽‍🍳 他将它们命名为布朗夫人的肉饼,因为人们喜欢家常菜——这是最关键的洞察。”

克劳德反复强调,公司这种概念只是抽象的存在,人们更喜欢与人打交道,而不是与公司打交道。

一个破旧餐馆里的普通人,用了“布朗夫人”这个名字,唤起了人们对家常菜的情感共鸣。

克劳德也常常用这个策略为企业创造个性化品牌。

🟥 不要成为开支 去成为收入

在职业生涯初期,克劳德在一家地毯清洁器公司做会计助理。

他发现自己晋升到会计主管之后就没什么晋升空间了。

他意识到:每个企业都会尽量减少开支,会计员其实算是公司的一笔开支。

当经济低迷或新管理层上任时,他们往往会削减这些部门。

另外他也不比其他会计岗位的同事更有能耐。

💰 高额薪水是给销售员的,是给那些能给公司带来订单的人的,或者是能为工厂减少生产成本的人。

他们为公司创造了利润,完全有理由从这些利润中获得合理的一部分。

他看到了公司“盈利”部分和“开支”部分的差别,决心不再成为“开支”的那一部分。

他开始尝试去做广告销售,他从会计员的角色转变为公司的利润创造者。

他将实验精神运用到了营销策略上,创造了具有差异化和个性化外观的清洁器,吸引了大量注意。📈

没有人会想到,把一些木材涂层加到一堆清洁器上,就能卖出25万台。

这简直荒唐,但确实发生了。

其他人知道这个故事可能会说:“我没有这样的机会,我的产品不一样。”

他们的产品并不具备那样的吸引力。

当然不是一样的。

但很可能,你的产品也有成千上万个优势。

没有人从事的行业会比当年销售地毯清洁器更难卖。

一台地毯清扫机可以用十年,利润只有一美元。

没有人能找到普通的方式为这种类别的产品做广告而盈利,没有哪个年轻人会在任何领域中面临比这更小的机会。

🖍️ 但你必须从不同的角度看问题、采取不同的实验方法。

“一个银行职员、木材公司职员、轮胎公司或杂货店的工作人员,比我当年拥有更好的机会。

唯一的区别在于他的观念——他的想法,以及他对待事情的态度。”

“我觉得,做文员是一种开销,而所有的开销都必须被最小化。

我一直在努力转型进入能创造利润的那一类,因为那一类没有这样的限制。”

“在那之后,我放弃了会计工作,把时间都用在销售上。

我通过一分信件(每封信花费一分钱)卖出了比14个推销员加起来更多的地毯清洁器。”

🟥 没有一段文案 能与一场生动的演示相比

“很多人认为广告就是在印刷品上放一些体面的词句,但普通的体面并不会走得很远。

要想知道如何推销商品,就去研究销售员、推销员和街头表演者。”

他说的“表演者”是指那些靠表演吸引人的人:“没有任何论据能与一次生动的演示相媲美。”

他把演示视为一种服务。

在谈论广告时,你试图说服人们购买你的产品,他说:“不要一开始就说‘买我的商品’,这对任何人都没有吸引力。

你应该从服务开始。所有好的销售技巧,无论是印刷广告还是当面推销,都是基于某种吸引人的服务。优秀的销售员会研究如何使他们的推销更加吸引人。”

“有些人会说:把钱寄给我,如果产品不满意,我会退给你钱。

🔴 另一些人会说:不用寄钱给我,我把产品给你试用,你满意就付款,不满意就退回。”

第二种提供服务的方法显然是更好的。

🟥 告诉别人你为了卓越而付出的努力

他谈到为一家啤酒厂撰写广告时获得的见解。

他参观了一家啤酒厂,被他们的酿造工艺所震惊。

他问:“你们为什么不讲这些故事?” 他们回答:“每个人都这样做。”

但消费者并不知道这些。

克劳德看到了啤酒在玻璃房中通过管道流动,那些房间充满了过滤空气,以便啤酒能够在纯净环境中冷却。🍺

“他们还带我看了他们钻了4000英尺深的井,以获得纯净水源。

他们展示了啤酒在装瓶前需要在酒桶里陈酿六个月。”

“他们还带我参观了实验室,展示了他们的母酵母细胞,这个细胞经过1200次实验才被研发出来,以获得最佳风味,他们所用的酵母都源于这个原始细胞。”

他回到办公室,感到十分惊讶:“你们为什么不把这些事情告诉人们?为什么只是大声喊着说你们的啤酒是纯净的?你们为什么不解释其中的原因?”

啤酒厂回答说:“我们用的工艺和其他人一样。没有这些工艺,谁都做不出好啤酒。”

🖍️ 克劳德在印刷品中描述了那些玻璃房以及其他所有体现纯净的方式。

他讲述了一个所有优秀啤酒商都共有的故事,但这是一个从未被讲述过的故事。

克劳德继续说,大家总是在互相模仿,你可以看到广告上写着最低价格,然后你的竞争对手也会这样写,接着所有人都开始这样写,结果广告变得没有效果。

但如果每个品牌都在宣传自己的啤酒是最纯净的,当有七八家甚至十五种啤酒都在做同样的宣称,就没有意义了。

🔴 你必须找到一种方法使自己与众不同,而这个方法就是讲述你制造产品的过程,这个过程会让那些不了解它的人感到惊讶。

“我讲述了一个所有优秀啤酒商都共有的故事,但这是一个从未被讲述过的故事。我让‘纯净’有了具体的含义。”

这个品牌的销量从市场第五名跃升到与第一名并驾齐驱,只用了几个月时间。

克劳德一次又一次地讲述简单的事实,这些事实在行业内司空见惯,甚至平凡得不足以提起。

但它们为产品带来了首创和持久的声望,这种情况在很多行业中都发生过。

他解释道:“制造商往往离自己的产品太近,他们觉得自己的工艺只是稀松平常的。

他们并未意识到,外界可能会惊叹这些工艺,而那些对他们而言稀松平常的事实,可能会为他们带来巨大的独特性。”

“如果你比别人提供更好的服务,给予比别人更多的东西,你几乎一定会赢。”

 

🟥 广告也是销售员

克劳德提到把广告、客户个性化,把广告当作一个销售员来看待:

“要想应用科学的广告方法,就必须认识到广告也是销售员。”

“必须一个一个地将它们进行对比,像对待销售员一样衡量它们的成本和结果;

盲目做广告学不到任何东西,通常会让人撞得头破血流。

不论原则如何,我们必须不断进行实验。”

我们并不知道我们所处复杂世界中的一切,这就是你要进行实验的原因,你会得到一些无法通过单纯思考得到的洞见和知识。

他继续谈论广告作为服务的理念:“不要谈论你自己,谈论你的产品能为客户提供什么服务。”

🖍️ “想象一个典型的潜在顾客,他有兴趣了解你的产品,让这个顾客时刻浮现在你的脑海中。每个字都要为加深你的好印象而服务。”

“说的每句话都像一个优秀的销售员在他面前说话一样。这样,如果你能面对面销售,你也能通过印刷广告销售。

不要自夸,不要谈论你的工厂或产量,不要谈论任何你自己感兴趣但顾客不感兴趣的东西,自夸让人反感。”

随意的金句:“大多数成功来自于效率,大多数失败源于浪费。”

“我所知道最好的学校是推销,挨家挨户的推销。

许多伟大的广告撰稿人一半的时间都花在这上面。通过与人接触,他们学会了什么能赢得顾客,什么会让顾客反感,然后他们将这些发现应用到印刷广告中。”

有人可能会说:“没有人会在现代做这种事了。”

🔴 Paul Graham 用过一个有趣的短语,称之为“Collison安装法”。

Stripe 的创始人 Collison 兄弟在最初推广 Stripe 时,向其他企业描述 Stripe 如何帮助他们的业务。

人们总会说:“哇,听起来不错。”

但 Collison 兄弟不会让这种兴趣轻易消散。

他们会说:“把你的笔记本电脑给我。”

然后亲自帮对方安装Stripe,他们不会让这个潜在的兴趣被浪费掉。

🟥 广告依赖于你对大众的关爱与了解

在自传的最后,克劳德谈到他关于金钱与幸福的见解。

他说:“我曾长时间生活在极度贫困中,与饥饿为伴。

进入商界后,我每周要少吃两顿饭来付洗衣费;我也曾过上奢华的生活,每年花费高达14万美元。但这对我没有多大区别。在这两种情况下,我都很快乐。

我并不认为我们可以回到贫困的状态而不感到痛苦,但我相信人可以在不同的境地里都感到幸福。”

💖 “我认识的最幸福的人是我的邻居,他的月收入从未超过125美元。

他存了钱,建了6栋小房子出租,然后就靠这个收入退休了。

他夏天在湖边避暑,种植自己的花园,冬天又回到佛罗里达州。

我经常跑到他的小屋里向他取经,学习他的‘知足常乐’。”

“直到征收所得税前,我从不记录我的收入。

收入多少对我无关紧要,收入的起伏也不会影响我。

我工作的动力不是金钱,也不是名声或地位。我对这些毫不在意。”

“我在树林里,和简单的人们住在一起,建了我的家。我不想让任何东西把我和我的朋友区分开来。

我为了获得工作的乐趣而工作,它成了我的一种习惯。

之后我全身心地投入到商业中。因为我意识到,我必须做出艰苦卓绝的工作,才能帮助广告事业脱离束缚,成长起来。”

🔴 他接着谈到他从中获得了什么:

“我得到了医学研究者终生在实验室研究所得的东西。

我一生都在研究广告。如今,我有幸获得殊荣写下这些心得以供后来者借鉴学习,我希望这些记录可以帮助拓荒者少走弯路,节省像我当时改正这些错误所花的几年光阴。

我好像获得了爱迪生每天20小时努力才得到的东西,那是一种满足感——一种对于发现了永恒原则的满足感。”

“很多人说广告在变化,时代需要新鲜血液。当然美国的生活节奏正在变化。

时尚潮流、人们的嗜好和欲望就像万花筒一样变幻莫测。

所以给每个广告赋予不同的主旨基调总是有必要的。

模仿永远不会成功,但是人性是不会改变的,这本书中提到的原则就像阿尔卑斯山一样,经得起时间的考验。”

🔴 他谈到住在他成长的地方,从事着他热爱的事业:

“许多艰难的岁月过去,我才再次回到这童年故土。

我买下了一大片原始森林,那是我小时候一直热爱的地方,给它取名为松树岭。

在那里我建造了自己的家园,接下来的17年,我将它扩展改造成我的一处天堂。

现在我可以在美好的环境下从事着我热爱的事业。

一英尺之外的光景反衬出我努力付出获得的成就和过去生活形成的对比。这里还有一些一直不敢做出改变的人,他们还保留着原本的样子。

这片土地是我的故土、我的神殿、我的家。

从生活那里得到的幸福和满足,我相信没有人会比我获得的多。

🖍️ 顺着生活,我领会了对于简单事物的喜爱和对于普通大众的关怀,这些因素都促成了我广告事业的成功。

在这里的周末舞会上,我见到了众多的成功人士,和他们有过亲密的交谈。我不羡慕他们任何一个人。

最幸福的人是那些与自然为邻的人,而自然也是广告成功的一个重要因素。

我想以下面一句话作为对广告的总结:

广告依赖于你对大众的关爱和了解,这门职业带给你的回报远比金钱要多得多。”

 

https://www.founderspodcast.com/episodes/scientific-advertising

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址