分享一张创造财富的蓝图，你目前在哪个阶段？

这立刻引起了我的共鸣。我可没想到第一次坐在钢琴前，就能立即弹奏协奏曲。

我们可以概述掌握一门乐器的进程，因此我们也应该能够以同样的方式谋生。

从小区临时工到一个房地产大亨，你需要学习哪些课程？从自由职业者发展成为销售自己的数字产品的人？从在 Wendy’s 工作发展成为拥有一家月收入超过 100 万美元的 SaaS 公司的人？最后一个经验是我自己走过的路。

任何人都可以通过可靠的进步来赚取更多收入，并积累财富。

事实上，我喜欢把它想象成一系列并排的梯子。每个人都可以爬到不同的高度，无论是业务质量还是潜在收益。（如图）

在这个模型中，你爬上的阶梯越高，潜在收入就越高。

随着你从左到右移动到更高级的阶梯，收入也会增加。但难度也会随着每次移动而增加。

每一步都需要你学习新技能来克服这些新挑战。让我们分解一下每个阶段的一些技能和机会：

阶段一：以时间换金钱

我们的第一个阶梯是用时间换取金钱。这是你认识的大多数人谋生的方式。一开始可能是在星巴克做小时工，然后过渡到在公司做有薪工作。

最基本的技能包括：

• 始终如一
• 可靠
• 在工作中学习新技能

每项工作，即使是最初级的工作，都需要这三样东西。

然后，为了更进一步，你将需要专攻某些技能（如设计，文案写作，法律，成为一名护士等）才能获得受薪职位。

阶段二：经营自己的业务

如果你选择迈向下一个阶段，去经营自己的业务，那么你需要学习一套全新的技能，这些技能是建立在上一步的基础上的。例如：

• 成立公司
• 寻找客户
• 制定方案
• 定价策略
• 招聘员工
• 在互联网上打造形象
• 会计、财务、业务运营，等

回想起来，很多事情现在看起来都很简单、直观（比如申请成立有限责任公司），但当时对我来说却是令人生畏的。

这也是许多企业主超出自己能力范围扩张的阶段，在这个过程中，他们开始忘记从之前阶梯中应该掌握的教训，比如可靠和始终如一地出现。

我的一位朋友就是个很好的例子，他没有任何水管工作经验，但他买下了一家小型水管公司，并在第一年仅通过两个简单的策略实现了收入翻倍：

1. 跟进客户
2. 说到做到

作为创业者，我们往往低估了我们需要掌握的知识和技能，导致我们感到不知所措并忽视了基础的重要性。

阶段三：产品化服务

到目前为止，每笔销售都是通过与客户或雇主面对面、电话或邮件直接交谈完成的。

但要真正达到新的收入水平，你需要学习不同的课程：如何在不与客户交谈的情况下进行销售。

我们的目标是将销售规模扩大到新的水平，这意味着要消除所有可能的瓶颈。

在产品化服务上，我们将消除销售瓶颈，然后在下一个阶梯上，我们将消除产品交付瓶颈。

产品化服务是指我们将一套产品（例如搜索引擎咨询）捆绑在一起，形成一套固定价格的产品（SEO网站审计价格为1,000美元）。

以下是一些示例：

• 设计师从按小时收费100美元设计网站，变为收费2500美元设计一个5页的网站。
• 视频剪辑收费250美元每个视频，而不是每小时50美元。
• 维修工每次上门服务收费50美元，而不是按小时计费

由于项目的范围和价格都是固定的，服务提供者在某些项目上可能会获得更高的利润，但长期来看，利润会趋于平均。

在这个阶梯上，我们需要学习：

• 撰写能在不与客户交谈的情况下完成销售的文案
• 设计销售页面（或者雇佣专家为你完成）
• 处理在线支付
• 标准化系统，确保每项服务都具有一致的质量

如果你选择进一步提升自己的收入，那么你可以增加经常性收入和员工，以进一步扩大规模并提高可预测性。

例如，我的姐夫丹尼尔曾经以每小时 30 美元的价格编辑任何视频，但现在他推出了一项定期产品化服务，每月最多可以编辑四集视频博客，收费 1,000 美元。

他首先确定了固定的视频费用，代替了原先的小时费用。接着，他通过明确服务对象是视频博客，而不是其他任意视频，来精准定位客户。

最后，他转为月费制，而不是按视频收费，使其收入持续稳定。

如今，他能从一小部分客户那里得到稳定的收入，并且他维护了一份等待名单，等他有更多空闲时间时，就可以服务那些想报名的客户。

阶段四：规模化销售产品

产品化服务致力于消除销售中的人工劳动，而销售完整的产品则延续了这一趋势，通过消除产品交付中的人工劳动。

实体产品分为两类：人工制作和机器制造。

• 人工制作：人工产品是初创的好选择，因为你可以花费较少的资金制造一些产品。但它们与产品化服务相似，每个产品的生产都需要时间，所以难以实现规模化。
• 机器制造：小规模生产机械制品比较困难，但只要能销售出足够的数量，就可以大规模生产，进而扩大业务规模。

产品的前期制作要花费更多的精力，但一旦完成，每一次的销售和交付都不需要太多的额外努力。

例如：

• 一本关于如何学习新编程语言的电子书
• 一个关于新烹饪技巧的视频课程
• 为vloggers设计的新款三脚架

此时，你需要掌握一系列全新的技能，以便进行大规模的产品销售，如：

• 大规模的客户服务
• 大规模的客户拓展
• 供应链管理（如果是实物产品）
• 防范信用卡欺诈行为

这只是你需要的几十种技能中的几种。

以上就是创造财富的蓝图，不同阶段意味着创造财富的效率不同。

大部分人都处在第一阶段——用时间换钱，想明白这一点，从现在开始必须思考如何从这一阶段向下一阶段跨越。一旦实现，财富会指数级的增长。