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家电行业内幕

乐文 lewuxian 60浏览 0评论

双11到了,反正已经不卖家电了,说点内幕也无所谓:
1、当年的新品,就618和双11买,一年就卖这两个节,其他的月度活动,力度肯定小一些, 估计5%的浮动吧(原价为基准)。
2、如果这款产品,专卖店和旗舰店都有售,往死里砍价,多要赠品,专卖店能卖就代表这个产品开始走下坡路了,生命周期过半,等等党关注的重点。
3、找客服能砍价,砍价重点是团购,你多找几个邻居拼团,先去找旗舰店问价,再去专卖店问价,一般专卖店能谈的更低,因为旗舰店内部管得严。
4、赠品都很垃圾,能折现折现,赠品的溢价很大,如果你用不上,多砍一点是一点。
5、如果不知道怎么选,又等不了大促,就买去年的旗舰款,大概率是你能选到的:性价比+高体验的产品。
6、做好攻略记下型号去闲鱼搜,找全新正品,如果他的闲鱼都是单一品牌,单一品类的,你就问他能不能给你搞冰箱洗衣机空调,如果不能,大概率是专卖店的分销,靠谱概率大,那种啥家电都卖的,不是一手,不会是最低价。记住最便宜的,肯定是卖的产品少的。
7、安装问题,一个品牌同一个品类的产品,安装和售后是一样的,不论你是线上还是线下,只要不是小牌子,可以放心选择,不论哪个渠道,最终给你做售后的,还是距离你最近的售后点,或者合作的线下售后团队。
8、最低价去小红书搜下攻略,直接打型号,了解下最低价到底是多少,如果小红书没有这个型号的笔记,说明:1)这是一个冷门款,存在被坑风险。2)低价笔记被品牌删掉了,如果是这一点,你去搜品牌名称,比如小天鹅洗衣机,去最近的200篇笔记的评论区里找真是评论,一般也能了解到最低价。
9、所有家电都能延迟发货,如果你遇到了最低价,先付款锁单,告诉客服不发货,选一个6个月之后的时间,下次遇到更便宜的,再回来退,锁了再说。反正很多人从刚买房就开始看家电了,最后真正要装家电,横跨一整年都有。
10、卖家电后,我自己会选的靠谱品牌(性价比向):方太的烟灶、美的的洗碗机、美的的燃气灶、美的的空调、雷鸟的电视、小天鹅的洗衣机(尽量选最新一代水魔方)、性价比厨下净水器看美的(专利多),冰箱不挑牌子看预算,扫地机器人一流营销重,强烈推荐买N-1代(去年的旗舰)。

补充:赠品有薛定谔的问题,如果这个赠品是品牌自己的产品,就另说,有时候会划算,有时候只是卖不出去送你了,其实产品不赖(如果是买A品牌送B品牌的产品,谨慎选择)。

 

 

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